滚动從目前情況來看，中國是個飲用水巨大的消費市場，眾多品牌進入到這個低門檻的市場廝殺，都是為了切一塊蛋糕。而農夫山泉意識到僅靠打折等市場促銷競爭手段，是無法持久佔領一塊市場份額的。他們採取的策略是反其道而行之，通過切入天然水的市場，從戰略定位上首先做出差異化，再通過品牌行銷引入人們對健康飲用水的消費升級，並且通過差異化的定位手段在時間上領先其他品牌佔領這一塊細分市場。
從一句“農夫山泉有點甜”闖入市場，到推出“奧運軍團喝什麼水”的疑問；從丟出一顆重磅炸彈“農夫山泉基於對消費者負責的態度考慮，決定退出純凈水市場，全力投入天然水的生產銷售”，到農夫山泉在全國範圍內造勢，引起水業大戰在全國升級。農夫山泉的到來，使寂寞無聞的水業多了許多關注的眼光，水業大戰的的一些深層次的問題也引起人們格外的關注。
隨後，農夫山泉正式啟用了“農夫山泉有點甜”的廣告語。靠著央視廣告的投放，瞬間就讓全國人民都記住了農夫山泉；再接著，“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”更是進一步奠定了品牌的差異化優勢，憑著管道商讓產品不斷下沈無限接近消費者的戰略，農夫山泉進而佔領終端市場。
農夫山泉最重大的差異化決定，就是舍近就遠，捨棄行業內普遍採用自來水加工純凈水的做法，將工廠建立在遠離城市的水源地。這個決定必須承擔高昂的運輸成本，但也只有堅持水源地灌裝，農夫山泉才可以自豪地稱：我們是大自然的搬運工。資料表明農夫山泉現在全國市場佔有率第一，說明消費者為喝天然水，願意為自身的健康需求多付一些成本。農夫山泉因為天然水的定位深入人心，價位適中，產品力強大，在巨頭亂戰中崛起，自2012年後基本鎖定市場龍頭的領導地位。
與傳統的廣告轟炸式的做法不同，農夫山泉依據“目標市場”的定位，通過策劃優美的畫面和朗朗上口的廣告語，採用差異化的策略，使農夫山泉在消費者心目中佔據特殊地位。目前，農夫山泉通過包裝飲用水和軟飲料雙引擎發展格局，完美塑造了“天然水，健康水”的概念。
